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      作者:科飛亞公家具 來源:科飛亞公家具 發布時間:2013-11-23 11:56:46

         11月6日,天氣晴朗,欲寒乍暖?骑w亞公司業務員接到客戶咨詢電話,說輔仁集團新建質檢樓要采購手搖式移動密集柜,時間緊,需要上門測量。業務員接到電話后與客戶約定次日上午去現場測量并出方案。次日8點到達客戶單位,已有兩家同行在現場測量,過了不久又有兩家同行趕到,五家(有一家是經銷商)分別做自己的測量,科飛亞業務員迅速拿出激光測距儀,筆記本電腦等設備做著自己的方案。約30分鐘后,5家供應商分別拿著自己的方案前去董事長辦公室進行談判(董事長,采購總經理,財務總經理親自作為談判專家),科飛亞業務員神采奕奕,滿懷自信地最后一個前去談判,就科飛亞的生產實力、客戶大樓的構造、樓板承重、密集柜的擺放、導軌間距、密集柜與陳列物的切合、密集柜表面處理、周圍環境的影響等8個方面進行闡述,并且舉例論證與輔仁集團近似大樓的密集柜的陳列,并且拿出相應的圖片及技術參數。約10點,5家供應商又分別就輔仁集團要求的款式及設計進行答疑。約11點,5家供應商又分別進行最終的價格談判。最終在11:45,董事長決定:科飛亞和另外一個品牌做為備選中標供應商,并與供應商代表約定次日他們會自行到兩家的生產基地前去考察。

        次日,10:10,位于洛陽伊濱區的科飛亞工業園迎來了兩位總經理,兩位是第二站到達科飛亞工業園的,先后參觀了剪板折彎生產線、數控銃壓生產線、自動涂裝生產線、公司榮譽室和產品展廳,并親身在展廳操作了科飛亞密集柜,兩位老總對科飛亞的生產規模,產品質量,管理理念十分贊賞,表示去盡快回去給董事長匯報并且定下采購事宜。
        11月8日,上午8:30科飛亞公司業務員到輔仁集團,與輔仁集團簽訂80萬的供貨合同,并且約定7日內將650組手搖式密集柜全部安裝完畢。
        11月13日,從洛陽伊濱區科飛亞工業園起運的650組密集柜直達輔仁集團。
        11月15日,下午4點650組密集柜安裝完畢,客戶組織多部門聯合驗收,后簽署意見:科飛亞密集柜完全符合我方需要,并且遵守合同約定!這也給當天過生日的科飛亞業務員一個大大的生日禮物!
        11月18日,輔仁集團采購總經理給科飛亞業務員打電話,說新建的廠區需要辦公柜、保險柜、更衣柜、雙層床、寫字桌椅等約1560臺,讓盡快去簽合同,并投入生產。
        11月25日,首批訂單共856臺即將從科飛亞工業園起運。
        ……
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